關于廣告定位

企業的產品宣傳要借助于廣告這種形式，但“廣告什么”和“向什么人廣告”，則是進行廣告活動要解決的首位問題。只有了解了廣告目標，從廣告目標出發，才能真正發揮廣告的作用。

廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。通常，廣告定位包括市場定位和產品定位。市場定位是指企業為自己的產品選擇一定的人群和市場目標，廣告創作者根據市場定位來確定廣告主題，發揮創意。在創作之前，要考慮目標市場得的實際情況，了解消費者生活、心理、生理特點以及市場競爭狀況，要使廣告符合市場。產品定位是廣告訴求的基礎，沒有產品的正確定位就難以達到廣告的最終目標，只有準確定位才能制訂有關的創意方案和一系列的制作媒介。

廣告學專業介紹中的產品定位包括以下幾方面：1、商品功能定位，即確定商品功能的特點，使其區別于其他同類商品。2、商品價格定位，適應消費者購買心理，符合消費者購買能力 3、商品檔次定位，一般與價格定位一起，確定商品應有檔次，劃分消費群。4、商品消費人群定位，與市場細分密不可分，根據不同性別，年齡，不同文化背景，劃定不同的消費群。

廣告定位具有重大意義。1、正確的廣告定位是廣告宣傳的基準 2、正確的廣告定位有利于鞏固產品和企業形象 3、準確的廣告定位是說服消費者的關鍵 4、準確的廣告定位有利于商品識別 5、準確的廣告定位是廣告表現和廣告評價的基礎 6、準確地廣告定位有助于企業經營管理科學化產品廣告定位有兩個重要方法。實體定位和觀念定位。所謂實體實位就是在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發展趨向。

了解廣告的定位原理，就要研究廣告應該向受眾“說什么”，即廣告主題的定位。作為廣告者應該分析其產品的最能滿足消費者需求的是哪方面，進一步分析這種產品還有其他的什么屬性，消費者最關心的是什么，能夠牽動受眾心靈，找到廣告心理訴求點，確定廣告主題定位。消費者的消費需求由于受經濟、社會、心理等各因素的影響，呈現出千差萬別、紛繁復雜的狀態，但從總體上看，各種需求之間又存在著共性。消費者的行為受消費者心理活動支配，按照心理學“刺激—認識”的理論，人們的行為動機是一種內在的心理活動過程，是一個不可捉摸的神秘過程，客觀的刺激，可以使消費者心理產生主觀的認識，認同你的產品。所以要為廣告主題定位，必須先研究受眾心理。