廣告就是為了客戶帶來利益，產(chǎn)生利益是需要有交易產(chǎn)生，那么交易就涉及到了銷售！要做有銷售力的廣告，就必須清楚消費者如何去完成一項消費行為以及廣告在其中所起的作用。廣告之“能”一般表現(xiàn)在這幾個方面：
通過廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)制造出來的概念，這些概念富有吸引力，或新穎或先進等等，誘導目標受眾、潛在消費者購買其產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售增長。此如藥引。
通過廣告?zhèn)鞑ツ軌驖M足消費者需求的產(chǎn)品之相關(guān)信息，使消費者知曉、熟悉產(chǎn)品性能、
購買渠道、產(chǎn)品價格是幫助而不是誘導消費者購買，促進產(chǎn)品的銷售增長。此類似用藥配伍之相使，是為增強療效。
通過廣告?zhèn)鞑タ梢愿淖兡繕耸鼙娬弋a(chǎn)品本身或產(chǎn)品概念的不同看法，使某些不利于概念推廣、產(chǎn)品銷售的信息得以消除或直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的消費者。此類似用藥配伍之相殺，正如“綠豆殺巴豆”，權(quán)作解毒用。
人類心理學研究揭示，人的每一行為都源于某一動機，這種動機能驅(qū)使人類產(chǎn)生有方向、有目標的欲求。同樣，每一個購買行為的背后，也一定有一個或者多個原因，這就是消費動機。沒有了消費動機，人就不會產(chǎn)生消費行為。偉大領(lǐng)袖毛主席，在革命時期把“打土豪分田土”、“一切反動派都是紙老虎”這樣的“革命道理”時時講、天天講、月月講、年年講，反復灌輸，終于大獲成功。所以廣告必須首先要搞清楚消費者到底想要什么，處在一個什么的文化層次，以什么樣的方式接收信息。縱觀電視上的熱播廣告，十有八九，一些所謂廣告人、創(chuàng)意人對此都“嗤之以鼻”，動不動就齜牙咧嘴，像潑婦罵街似的，對腦白金、哈藥的廣告口誅筆伐。腦白金廣告咋的，瞧瞧人家史玉柱，送禮送得他盆滿缽溢；哈藥的廣告咋的，不是照樣賺錢么？不要不屑，財大就是粗，要不美國為什么一到打戰(zhàn)時，就可以到處請“打手”，沒錢行么？如今很多廣告，在沒有把自己產(chǎn)品的名稱說清楚，把產(chǎn)品的USP說清楚前，就學國外大品牌，費盡心思，做形象、搞創(chuàng)意、擺品味，盡做些吃力不討好的事情，結(jié)果弄得自己灰頭土臉，客戶銷售一落千丈。
說到這里，有銷售力的廣告已經(jīng)很清楚了，寫這些東西，不是叫大家向腦白金、哈藥看齊，而是希望讓大家知道廣告人應該具有的務實，而不是盲目的藝術(shù)。創(chuàng)作一則廣告，不論其是否可以獲獎，只要本著一顆赤子之心，切實為消費者著想，為客戶考慮，把事情說清楚，這就足夠了。如果能更上一層樓，把事情“藝術(shù)的說清楚”，那就更好了。
這個問題一言兩語很難說清楚,如果光是從銷售角度考慮,那做廣告就相當簡單了,特別是針對一些沒文化涵養(yǎng)的人群.當然,好的IDEA肯定會對廣告增添好的效果,銷售自然也會提高,反正前提還是要考慮所針對的人群.
總之,做廣告一定要對客戶對自己負責,好的廣告:1.自己認同2.客戶認同3.同行認同.能達到這3點,就相當不錯了!在這特別提一點
株洲vi設計中對于我寫這篇文章起到了很大的幫助。
