dm宣傳
一邊是中小專營店不買品牌DM單的“賬”，另一邊高端專營店向著更精更深的DM設(shè)計(jì)上尋求突破，DM單為何會(huì)遭遇不同的境遇?關(guān)鍵就是內(nèi)容。長久以來由品牌商印刷的DM宣傳單外觀質(zhì)量都屬上乘，但始終不能擺脫“以我為主”的宣傳內(nèi)容定位，消費(fèi)者因?yàn)槟撤N產(chǎn)品而索取不同品牌的DM單的情況越來越少，最終導(dǎo)致廠商信息供求分離，由此專營店開始自主印制DM單。
對(duì)于一些有實(shí)力的商家自主印制DM單，深圳仙迪伊貝詩副總經(jīng)理陳書兵則另有一番看法，他認(rèn)為“隨著零售的品牌品類越來越豐富，店面形象越來越好，專營店有了與商超搶客戶的想法，目前也正是化妝品店努力發(fā)展能與商場(chǎng)抗衡的階段，而這類促銷形式的DM單越做越像超市DM手冊(cè)，這也是化妝品店成長起來的一個(gè)小細(xì)節(jié)。”
陳書兵也指出了廠家印制的DM單顯得太單調(diào)，吸引力不夠，缺乏靈活性等缺陷，而專營店的劣勢(shì)則在視覺設(shè)計(jì)這一部分。但是由于這類宣傳DM單對(duì)產(chǎn)品的幫助推廣（尤其是新品牌新產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)）還是有一定價(jià)值的，一時(shí)也不會(huì)被完全淘汰。什么是dm廣告，而一些打算切入日化專營店領(lǐng)域的新品牌也認(rèn)可DM單具有一定意義。佛山詩婷公司董事長陳書侗也對(duì)記者表示，“在新品牌的推廣過程中，DM單的作用還是不可替代的，至少它在大眾認(rèn)知過程中是一個(gè)必須的部分。”
在今年3月份接觸山西長治市某日化專營店朱老板的第一次溝通（以下簡(jiǎn)稱C店），客戶就無奈地提出了自己的苦惱：
C店在當(dāng)?shù)刂冗^低，當(dāng)?shù)厝栈晷麄鱀M單為主要手段，同行都在做促銷，DM漫天飛但卻沒人看，為了拉動(dòng)自已的人氣，朱老板也進(jìn)了一款洗衣粉賠本進(jìn)行促銷，希望拉動(dòng)店內(nèi)的人氣，可促銷當(dāng)天，顧客都是來了買了洗衣粉就走，根本沒有達(dá)到自己的預(yù)期目的，事后問了好多人都不知道C店是做化妝品的！
朱老板也說出了請(qǐng)我們的具體目的：如果想提升知名度在當(dāng)?shù)卮驈V告的話，投入太大，可不可以用另外一種方式快速的提升C店的知名度呢？
我們沒有盲目地告訴客戶該怎么怎么做，而是去了市場(chǎng)，走訪門店，蹲點(diǎn)觀察。在用心觀察的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了如下問題：
1.同行都幾乎在搞一樣的促銷，折扣、降價(jià)，哪里優(yōu)惠多哪里人就多。
2.大家都發(fā)大量DM，可消費(fèi)者看都不看就扔掉，更不知道是哪家發(fā)的了。
3.C客戶的產(chǎn)品并不差，可銷量就是上不去。
我和宋老師針對(duì)此情況進(jìn)行了深入探討分析：首先同行都處于同一個(gè)營銷水平，沒有創(chuàng)新；其次不能建議客戶投入報(bào)紙廣告或電視廣告，客戶負(fù)擔(dān)太重，現(xiàn)在市場(chǎng)的DM大量浪費(fèi)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用；那么我們能不能從DM著手，通過創(chuàng)新讓消費(fèi)者關(guān)注和持續(xù)關(guān)注C店呢？
我們仔細(xì)的研究了一下DM宣傳單的現(xiàn)狀和廣告公司經(jīng)營范圍：
1.引不起消費(fèi)者注意及重視，市場(chǎng)上的DM宣傳單雜而亂，各行各業(yè)都幾乎天天都在進(jìn)行，但90%的顧客拿到手后的保存時(shí)間不超過五分鐘。
2.信息瀏覽達(dá)到率低；幾乎沒有顧客將內(nèi)容從頭閱讀完畢。
3.因?yàn)閷?duì)重視度的不足，95%以上的廠家發(fā)放的宣傳單頁沒有任何宣傳效應(yīng)
4.單頁從發(fā)放到丟棄再到垃圾清運(yùn)完畢總共需要三天時(shí)間，就是說，三天后，廠家所發(fā)的宣傳單基本上在市場(chǎng)上是找不到了。
針對(duì)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)，要想將企業(yè)的DM有效的利用，必須改變消費(fèi)者對(duì)DM宣傳單的看法，要引起他們的重視，對(duì)到手的宣傳單足夠重視，才能保證消費(fèi)者將內(nèi)容閱讀完畢；一邊探討著，思路漸漸的清晰起來！
依然是用DM宣傳單做主要工具，我們?cè)O(shè)計(jì)了下面的發(fā)放活動(dòng)：
第一步，我們正常印刷了20000份DM， DM的正面用醒目大字寫上“C店，即將有火爆驚喜” ,并突出了C店的整體名稱，背面是正常的C店及主打產(chǎn)品簡(jiǎn)介，其它的沒有任何特殊的地方；在商場(chǎng)周圍及人流量流動(dòng)大的地方進(jìn)行了發(fā)放。
和往常情況一樣，發(fā)完之后幾乎所有的消費(fèi)者都將DM扔到了垃圾桶，當(dāng)然，這也在預(yù)料之中，我們要的就是這個(gè)效果！
四天后，我們印刷了五萬份DM單，內(nèi)容為：“C店，免費(fèi)彩電抱回家！！（超大字）內(nèi)文詳細(xì)告訴消費(fèi)才，四天前C店曾在當(dāng)?shù)匕l(fā)放過一份宣傳單，（并附了上一次的宣傳單圖例）。請(qǐng)消費(fèi)者拿著四天前的宣傳單到C店領(lǐng)取價(jià)值2999元的彩電一臺(tái)！！！”背面是詳細(xì)的C店產(chǎn)品介紹。并且我們?cè)贒M單子上注了一句：請(qǐng)留意C店的宣傳資料，您將有意想不到的驚喜！！
然后我們通過報(bào)紙夾報(bào)，人員流動(dòng)發(fā)放，迅速將這個(gè)信息傳滿了全城，隨即全城沸騰了，幾乎所有人都在互相詢問有沒有上次的單子，垃圾場(chǎng)跟中轉(zhuǎn)站擠滿了人，都在尋找上次的宣傳單，同時(shí)C店的名字也轟動(dòng)了全城！
為了配合活動(dòng)的進(jìn)行，我們?cè)贑店大門前，搭建了氣派的大臺(tái)子，將四十多臺(tái)彩電堆在臺(tái)上！將在包裝箱上貼上了“禮”字！在臺(tái)子背景掛了大幅活動(dòng)廣告，周圍豎了大量的X展架造勢(shì)！從上午到下午C店的大門口被圍的水泄不通，門口的人都在抱怨說忘了把那張單子留下了，大彩電沒了！真他媽的可惜！（也有人抱怨說單子帶回家但不知道放哪里去了。）同時(shí)大家都在等著看誰能領(lǐng)走大彩電，但一直到結(jié)束，就是沒有一個(gè)有拿單子來領(lǐng)！！！同時(shí)當(dāng)天的營業(yè)額也是超火熱上升！
同時(shí)還有一個(gè)現(xiàn)象值得一提，當(dāng)天我們總共發(fā)放了5萬份DM單，但是整個(gè)城市地面上見不到一張丟棄的C店的單子！
這個(gè)活動(dòng)一搞完，C店在當(dāng)?shù)氐闹群?jiǎn)直比得上任何一家老字號(hào)！C店的銷售量有了一個(gè)高質(zhì)的飛躍！一躍成為當(dāng)?shù)刂麑I店！同時(shí)，C店后期進(jìn)行的DM宣傳效果統(tǒng)統(tǒng)達(dá)到了預(yù)想效果！！
其實(shí)，同樣一種宣傳方式就看策劃方如何執(zhí)行，小方式一樣見大效果！
DM宣傳頁設(shè)計(jì)是企業(yè)宣傳不可缺少的資料。怎樣很好的結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，清晰表達(dá)宣傳頁中的內(nèi)容，快速傳達(dá)宣傳頁中的信息，是要通過良好的設(shè)計(jì)才能夠達(dá)到上述的要求。
奧林創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，在宣傳頁設(shè)計(jì)、宣傳單折頁，DM宣傳單張上面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，成功的為多家企業(yè)提供宣傳頁設(shè)計(jì)服務(wù)。
如果您有DM宣傳頁設(shè)計(jì)的需求，請(qǐng)聯(lián)系我們！
奧林DM設(shè)計(jì) 好作品，只屬于有鑒賞力的人！
對(duì)主要客戶是家庭客戶的綜合性超市來說。DM的觀賞性就要重要的多，因?yàn)閭�(gè)人購買者的心理更為復(fù)雜和敏感。
而像一些大會(huì)員制倉儲(chǔ)超市，它們針對(duì)小零售商的DM就可以將產(chǎn)品圖布滿紙面——商人的眼光更為實(shí)際。
DM的內(nèi)頁設(shè)計(jì)細(xì)節(jié) DM要不要設(shè)計(jì)的問題一般沒有人會(huì)產(chǎn)生懷疑，但設(shè)計(jì)的層次達(dá)到什么水平卻眾說紛紜。
DM的設(shè)計(jì)者們普遍認(rèn)為：中國的絕大多數(shù)消費(fèi)者目前只能接受圖片占大部分的宣傳手冊(cè)，用過多的文字可能會(huì)壞事。
一方面對(duì)于日用品綜合超市的顧客中，有相當(dāng)部分還不具有對(duì)文字的閱讀能力，例如購物頻繁的社區(qū)老人。
另一方面的困難是：在文字的處理上也很難符合大眾各階層的要求。
中國城市社區(qū)的混居現(xiàn)象非常嚴(yán)重，盡管收入差異在增大，這里的住戶對(duì)文字內(nèi)容和表達(dá)方式的要求也不盡相同。
